SurfaceCleaner: Neue Technologie trifft auf einen etablierten Markt
Unsere SurfaceCleaner-Technologie tritt in einen Markt ein, der seit Jahrzehnten von klassischen Reinigungsmitteln, Konzentraten und etablierten Arbeitsabläufen geprägt ist. Genau darin liegt die Herausforderung: Eine neue Technologie muss nicht nur technisch funktionieren. Anwender müssen verstehen, wo ihr Einsatz sinnvoll ist, welche bisherigen Reinigungsmittel ersetzt werden können und ob sich die Umstellung wirtschaftlich tatsächlich rechnet.
Beim SurfaceCleaner ist also Abstimmung besonders wichtig. Das System produziert das benötigte Reinigungsmedium direkt vor Ort und kann in vielen Anwendungsbereichen den Einsatz klassischer Reinigungschemikalien reduzieren oder ersetzen.
Ob und in welchem Umfang das für einen konkreten Betrieb sinnvoll ist, hängt jedoch von dessen Reinigungsprozessen, Verbrauchsmengen, Anforderungen und bestehender Infrastruktur ab. Eine gute Beratung beginnt deshalb bei der nüchternen Frage: Wo bringt der SurfaceCleaner dem Kunden den größten Vorteil?
Innovative Lösungen erfordern spezialisierte Vertriebsstrukturen
Neue Technologien erzeugen zunächst Fragen. Wie verändert sich der bestehende Reinigungsprozess? Welche Mittel können ersetzt werden? Welche Anwendungen bleiben bestehen? Wie hoch sind Verbrauch und Kosten heute, und wie sieht die Rechnung nach einer Umstellung aus?
Diese Fragen lassen sich nicht mit einem Standard-Verkaufsgespräch beantworten. Sie verlangen Analyse, intensive Kommunikation mit dem Kunden und ein gutes Verständnis professioneller Reinigungsprozesse.
Genau für diese Aufgabe wurde BioTech Aqua Solution gegründet. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Vermarktung und Implementierung der SurfaceCleaner-Technologie und bringt damit den notwendigen Fokus in einen Markt, in dem Beratung und praktische Umsetzung entscheidend sind.
BioTech Aqua Solution übernimmt eine zentrale Rolle
BioTech Aqua Solution wird künftig unser wichtigster Partner für den Ausbau des SurfaceCleaner-Geschäfts im deutschsprachigen Raum sein.
Die Aufgaben gehen dabei über klassischen Vertrieb hinaus: Kundenanforderungen analysieren, Wirtschaftlichkeit bewerten, Einsatzbereiche definieren, die Einführung begleiten und als direkter Ansprechpartner während der Umsetzung zur Verfügung stehen.
pro aqua konzentriert sich weiterhin auf Technologie, Produktentwicklung und produktspezifisches Know-how. BioTech Aqua Solution bringt dieses Wissen zum Kunden und übersetzt es in konkrete Anwendungen und wirtschaftlich sinnvolle Lösungen.
Diese klare Aufgabenverteilung macht für uns Sinn: Ein erklärungsintensives Produkt braucht Menschen, die sich genau darauf konzentrieren können.
Nach Großbritannien folgt der nächste Schritt in Europa
Der SurfaceCleaner konnte bereits insbesondere in zahlreichen Anwendungen in Großbritannien Erfahrungen und Erfolge sammeln. Nun soll die Technologie auch in weiteren europäischen Märkten stärker etabliert werden.
Für den deutschsprachigen Raum schafft die Zusammenarbeit mit BioTech Aqua Solution dafür eine spezialisierte Vertriebsstruktur. Statt SurfaceCleaner als weiteres Produkt innerhalb eines großen Portfolios zu behandeln, konzentriert sich das Unternehmen gezielt auf diese Technologie, ihre Einsatzmöglichkeiten und die Anforderungen der jeweiligen Kunden.
Partnerschaften sind Teil unserer Arbeitsweise
Bei pro aqua haben langfristige und verlässliche Partnerschaften einen hohen Stellenwert. Wir entwickeln Technologien, Partner bringen Marktkenntnis, Anwendungserfahrung und Kundennähe ein. Gute Ergebnisse entstehen dort, wo diese Kompetenzen sauber zusammenspielen. Deshalb präsentieren wir wichtige Partner öffentlich.
Auch BioTech Aqua Solution ist nun mit einem eigenen Bereich auf unserer Website vertreten. Dort stellen wir das Unternehmen, seine Aufgaben und seine Rolle beim weiteren Ausbau der SurfaceCleaner-Technologie näher vor. Über gemeinsame Projekte, Anwendungen und weitere Entwicklungen werden wir auch künftig in unseren News berichten.
Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit BioTech Aqua Solution und wünschen dem Team viel Erfolg beim weiteren Ausbau des SurfaceCleaner – und dabei, den Einsatz klassischer Reinigungschemikalien dort zu reduzieren, wo es technisch und wirtschaftlich sinnvoll ist.